Es fascinante para mí que tantos gerentes de organizaciones de ventas se quejen de que sus empleados generalmente alcanzan las cuotas establecidas por la gerencia, o tal vez incluso se quedan un poco cortas, pero rara vez las superan. Se quedan atrapados en su zona de confort, estableciendo y logrando metas más pequeñas, que saben que pueden manejar.

Si quieres sobresalir, establece metas que te hagan estirar más allá de tu zona de confort y desafíarte a intensificar. Ya sabes lo que quiero decir: objetivos que te excitan y asustan.

La idea de lograrlos realmente te emociona, porque sería fantástico. Y la idea de siquiera intentar lograrlos te asusta, porque todavía piensas que no eres lo suficientemente inteligente, lo suficientemente hábil o lo suficientemente poderoso, o que alguna otra ilusión te está deteniendo. Recuerde que el MIEDO, o evidencia falsa que parece real, es solo eso: evidencia falsa. No tienes por qué temer intentar tus objetivos más audaces, así que ¿por qué no hacerlo?

Encontrarás una forma de lograr tu objetivo

Es probable que si la meta es lo suficientemente grande e importante para usted, encuentre la manera de lograrla. Si su deseo es lo suficientemente fuerte, se le guiará hacia los recursos, las personas, la información y las acciones adecuadas para alcanzar sus objetivos.

Si quitaras las restricciones, ¿a qué irías? ¿Qué objetivos te esforzarías por lograr?

¿Qué grandes cosas intentarías si supieras que no fallarías?

¿Que estás esperando?

No se descarrile: mantenga su ojo en el objetivo

Hace años tuve el placer de seguir el recorrido de golf profesional de la PGA y conocer a algunos de los mejores profesionales del día. En ese momento, estaba produciendo una serie de lecciones de golf grabadas en video que, lamentablemente, se adelantaron un poco a su tiempo. Para agravar el problema, yo también estaba en medio de la autodestrucción, por lo que el proyecto nunca despegó.

Sin embargo, pasé una temporada viajando a los principales torneos y conocí y trabajé con algunos grandes golfistas profesionales, como Frank Beard, Al Geiberger, Bobby Nichols y Dave Stockton. Tuve el placer de pasar varias horas hablando con Julie Burroughs, considerada una de las personas más agradables del deporte en ese momento.

Lo que observé entre estas superestrellas fue que, además de estar dedicadas al juego y tener la disciplina para seguir practicando incluso después de jugar una ronda, tenían la capacidad única de recuperarse rápidamente de un mal tiro. No permitieron que un mal tiro se trasladara al próximo hoyo. Esto es parte de lo que los hace ganadores.

Si te caes, levántate y vuelve a la carrera

Una noche estaba hablando con Frank Beard en la cena. Explicó que uno de los rasgos que hizo de Al Geiberger un gran jugador de golf fue su capacidad de concentrar toda su atención en la tarea que tenía entre manos. No lamentó el lanzamiento errado en un hoyo anterior, sino que se esforzó por golpear el tiro que tenía delante.

Por cierto, Geiberger ganó once veces en el PGA Tour y diez veces en el Champions Tour; sin embargo, es mejor conocido por ser la primera persona en disparar un 59 "mítico" en un torneo importante, el Danny Thomas Memphis Classic en junio 10, 1977.

Del mismo modo, un corredor que tropieza con un bache mientras corre una carrera no se detiene y se queda mirando el hoyo. En cambio, ella se levanta y vuelve a la carrera.

Estas lecciones del mundo de los deportes se pueden aplicar a su carrera y a otras partes de su vida. ¿Qué haces cuando cometes un error? ¿Reproduces la experiencia una y otra vez en tu mente, reprendiéndote por tu error? ¿O te comportas más como los atletas profesionales, aprendiendo lo que puedes de la experiencia, dejándolo ir y siguiendo con tu vida?

Aprende algo de tus errores y sigue adelante

Todos tenemos resultados fallidos, especialmente en los negocios. Podría continuar, en gran detalle, sobre la oportunidad perdida con nuestro negocio de video golf, pero la verdad es que (sin juego de palabras) dejé caer la pelota.

Vas a cometer errores, a menos que, por supuesto, nunca intentes nada. Suponiendo que realizas alguna acción, te equivocarás. Lo mejor que puedes hacer es aprender algo de tu error y seguir adelante.

Personalmente, no conozco a nadie que haya alcanzado altos niveles de éxito sin experimentar reveses, problemas e incluso fracasos completos. La diferencia entre los campeones y los "duffers" del fin de semana es que los campeones continúan, incluso ante la adversidad.

Resuelva ahora no permitir que sus contratiempos descarrilen su éxito. Sé como los golfistas profesionales y "juega el tiro delante de ti".

© 2014 por Jim Donovan. Todos los derechos reservados.
Reproducido con permiso de New World Library, Novato, CA.
www.newworldlibrary.com o 800-972-6657 ext. 52.

Artículo Fuente

happy @ work: 60 Maneras sencillas de mantenerse comprometido y ser exitoso
por Jim Donovan.

Las herramientas en este libro le darán el poder con el conocimiento de que no importa la circunstancia, usted puede pensar, actuar y sentir de manera que cree un propósito, éxito y, sí, felicidad.

Información / Encargar este libro.

Sobre la autora

Jim Donovan Habla regularmente a empleados y ejecutivos de pequeñas empresas y grandes corporaciones. Es un invitado frecuente de los medios y una fuente experta en desarrollo personal, éxito comercial y las leyes espirituales que desarrollan ambas. Sus libros anteriores incluyen Manual para una vida más feliz y ¿Que estas esperando? Es tu vida. Visite su sitio web en http://www.jimdonovan.com/

Libros relacionados:

at InnerSelf Market y Amazon