Resulta que la ropa realmente hace que el hombre

Resulta que la ropa realmente hace que el hombre

Acerca de 14 millones de personas, incluyéndome a mí, mirado los principales contendientes presidenciales republicanos entrenaron en su tercer debate el miércoles por la noche. Y mientras la mayoría de los expertos y espectadores estaban en sintonía con sus palabras, noté la importancia de lo que vestían: trajes oscuros, camisas con botones y zapatos formales.

Sus elecciones de vestimenta formal probablemente fueron motivadas por la necesidad de transmitir liderazgo y parecer presidenciales a los ojos de los televidentes y potenciales votantes. ¿Qué pasaría si te dijera que el efecto de la ropa no solo está en los demás sino también, de acuerdo con las nuevas investigaciones en psicología y comportamiento organizacional, en el usuario?

Este fue uno de los hallazgos de la investigación que llevó a cabo con Wendy Mendes - que estudia la emoción en la Universidad de California, San Francisco - examina cómo la ropa influye en el comportamiento de un usuario e incluso en la biología subyacente.

Los resultados pueden hacer que reconsideres tu guardarropa.

Trajes Versus sudan

Hay un large cuerpo of de investigación lo que indica que los humanos (y no humanos) comunican activamente su estado social a los demás.

Las personas altamente dominantes podrían, por ejemplo, intentar transmitir su poder mediante parado sobre compañeros de trabajo. Sin embargo, pocos estudios han examinado cómo esos símbolos de estatus - ya sea una percha o elemento de la prenda - tienen el potencial de cambiar el comportamiento y las hormonas de un individuo.

Nuestro estudio revela que el simple acto de usar ropa considerada como transmisora ​​de un alto estatus social puede aumentar el dominio y el desempeño laboral en tareas competitivas de alto riesgo.

En el estudio, publicado el año pasado en el Revista de Psicología Experimental: General, llevamos 128 hombres de 18 a 32, de diversos orígenes y niveles de ingresos, en nuestro laboratorio para una interacción de dos horas con un extraño (un compañero participante). Los hombres se dividieron equitativamente en dos grupos, "objetivos" y "perceptores". Los objetivos fueron asignados aleatoriamente a una de las tres condiciones experimentales: neutral, alto estatus y bajo estatus, independientemente de su estado social real.

En la condición neutral (que incluía a todos los perceptores), el participante completó el experimento con su propia ropa. En la condición de alto estatus, los participantes se pusieron un traje de negocios, camisa abotonada, pantalones y zapatos de vestir comprados en Macy's. En condiciones de bajo estatus, los participantes usaron pantalones deportivos, sandalias de plástico y una camiseta blanca comprada a Walgreens. Como justificación para el cambio de ropa, explicamos a los participantes que la indumentaria tenía monitores de fisiología de última generación y que el estudio era un lugar para probar este equipo.

Una vez vestidos, estos participantes ingresaron a una segunda habitación, donde conocieron a su compañero (el perceptor neutral) por primera vez. Luego, los dos participantes iniciaron una negociación competitiva en la que actuaron como directores financieros de compañías biotecnológicas rivales encargadas de llegar a un consenso sobre el precio de venta de un activo valioso. Los participantes podrían mejorar sus ganancias monetarias personales en el experimento al negociar un precio más favorable para su empresa. Luego comparamos las negociaciones entre el estado alto v neutral, el estado bajo v neutral y las parejas neutrales v neutrales.

Comportamiento y Biología

Los participantes seleccionados en nuestro estudio mostraron diferencias sustanciales en su comportamiento e incluso en su biología en función del cambio de ropa.


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Los participantes con trajes ganaron en promedio más de US $ 2 millones en ganancias durante la negociación, mientras que sus negociadores rivales con ropa neutral estuvieron dispuestos a renunciar a $ 1.2 millones (en comparación con un valor de compromiso justo del activo). Los participantes que vestían traje también estuvieron mucho menos dispuestos a ceder terreno durante la negociación, solo se movieron de su primera oferta inicial en un promedio de $ 830,000. Por el contrario, sus socios de ropa simple ofrecieron $ 2.17 millones en concesiones.

A los participantes que usan pantalones de deporte y sandalias, por el contrario, les fue mucho peor, ganando solo $ 680,000 sobre el valor razonable del activo. Y ofrecieron concesiones más pronunciadas de su oferta inicial, con un promedio de $ 2.81 millones.

Estos resultados sugieren que los símbolos de alto estatus pueden hacer que las personas se comporten de manera más dominante, y en nuestra negociación de roles, conducen a mayores ganancias y menos concesiones. Usar ropa de bajo estatus, por otro lado, tuvo el impacto opuesto. (El éxito de Mark Zuckerberg con su infame sudadera con capucha y conjunto flip-flop parece más bien como un valor atípico o una intento para señalar la creatividad y la innovación.)

Esta fuerte divergencia también se puede ver a nivel hormonal. Los niveles de testosterona en los participantes de bajo estatus cayeron un 20% desde la medición inicial tomada antes del cambio de ropa, mientras que hubo poco o ningún cambio para aquellos con trajes o su propia ropa.

Antes de investigación indica que los hombres experimentan una reducción en la testosterona después de la perdida de concursos competitivos. En nuestro experimento, los hombres que vestían ropa de bajo estatus no parecían ganadores al medir esta hormona de dominancia y no obtuvieron ganancias significativas en relación con su pareja.

¿Qué hay en un armario

Estos hallazgos revelan las formas poderosas en que la ropa que vestimos determina quiénes somos, tanto a nivel conductual como biológico. Este trabajo también se alinea con la investigación realizada por laboratorios independientes a través de la psicología y el comportamiento organizacional.

Por ejemplo, trabajo publicado en 2012 en el Revista de Psicología Social Experimental encontraron que los estudiantes universitarios que usaban una bata de laboratorio exhibieron una mayor atención al detalle en las tareas cognitivas en relación con los que vestían un abrigo de pintor.

Del mismo modo, una investigación publicada recientemente en Ciencias Sociales psicológicas y de personalidad encontraron que las personas que usan ropa formal, más a menudo tienden a pensar de manera más abstracta. Por ejemplo, se asignan de manera más creativa a los objetos categorías (por ejemplo, un camello es una forma de transporte en lugar de simplemente un animal). Es de suponer que esto se debe a la formalidad de tal ropa crea una distancia social que permite la visión global pensar sin la distracción de los detalles.

Toda esta investigación indica que nuestras opciones de guardarropa pueden ser una forma de empujar estratégicamente nuestro propio comportamiento en una dirección u otra.

Para una persona como yo, que trabaja en un trabajo que requiere la proyección de autoridad y competencia, usar símbolos de alta posición social, como un traje y corbata, puede ser una forma sencilla de impulsar un aura de dominio. Para otros, en trabajos que requieren trabajo en equipo y compromiso, evitar estos símbolos de alto estatus puede suavizar las relaciones y mejorar la cooperación.

Y para los políticos, también se pondrán un traje en un debate para transmitir el poder y la experiencia, pero irán con vaqueros y una camisa más informal cuando estén complaciendo a los votantes en Iowa.

Lo que queda claro de estos hallazgos es que las elecciones simples sobre qué ponerse se pueden hacer de forma reflexiva, con miras a aumentar el éxito, mejorar el rendimiento laboral y ganar respeto a los ojos de los demás.

Sobre el AutorLa conversación

kraus michaelMichael W Kraus, Profesor Asistente de Comportamiento Organizacional de la Universidad de Yale. Se estudia cómo las personas interactúan social y las formas en que las diferencias de estatus sociales entre las personas o promueven la cooperación en detrimento de ella.

Este artículo se publicó originalmente el La conversación. Leer el articulo original.


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