En este articulo

• Por qué la obsesión de la sociedad por los resultados es perjudicial
• Cómo el condicionamiento temprano moldea nuestra mentalidad
• Por qué centrarse en el esfuerzo trae paz y excelencia
• Ejemplos deportivos y corporativos de esfuerzo por encima de resultados
• Tres principios para pasar del enfoque en los resultados al enfoque en el esfuerzo

¿Quieres el éxito? Si es así, deja de obsesionarte con los resultados.

Vivimos en una sociedad obsesionada con los resultados. Es algo que llevamos grabado en la mente. El concepto tan familiar, repetido tanto por directores ejecutivos como por personajes de Hollywood, se nos ha inculcado: «Céntrate en los resultados. Lo demás no importa».

Este condicionamiento empieza desde pequeños. Cuando un niño regresa de un partido de fútbol, la pregunta que muchos padres le hacen es "¿Ganaste?". Muy pocos preguntan: "¿Disfrutaste el partido? ¿Te esforzaste al máximo? ¿Aprendiste algo? ¿Qué harás para mejorar la próxima vez?".

Sí, son preguntas serias, complejas, que requieren mucho tiempo y quizás aburridas. Sin embargo, son el tipo de preguntas que impulsan el desarrollo.

"¿Ganaste?" es una pregunta superficial y dañina. Desvía la atención del desarrollo y refuerza la idea de que todo se trata de ganar o perder. A todos nos han dicho: "Los ganadores se recuerdan; los perdedores se olvidan". La idea subyacente es que, a menos que ganes, no llegas a mucho. La obsesión dañina por los resultados y la victoria siembra la insatisfacción y prepara el terreno para el fracaso.

La vida es mucho más que ganar y perder, y no solo desde la perspectiva de un perdedor. Cuando nos centramos en el esfuerzo que invertimos, en jugar al máximo nivel, nos sentimos satisfechos y en paz con nosotros mismos. Vivimos la mejor vida posible. Ganar y perder son consecuencias. Una derrota hoy puede convertirse en una victoria diferente mañana.

Cuando la obsesión por los resultados se convierte en una trampa

Cuando nos obsesionamos con los resultados, nos sumimos en un estado de ansiedad y miedo que nos roba la paz interior. Es más, los resultados suelen estar fuera de nuestro control. Pero la cantidad y la calidad del esfuerzo que dedicamos sí están bajo nuestro control. Cuando nos centramos en el esfuerzo sin preocuparnos por el resultado, nos encontramos en un estado de paz mental —en la "zona"— y podemos producir un trabajo excelente. Y la excelencia conduce al éxito.

En su octava y última victoria en el Superball como mariscal de campo de los Tampa Bay Buccaneers, Tom Brady y su equipo perdían 28 puntos al descanso. Una desventaja tan grande sería un punto de no retorno para la mayoría de los equipos, quienes, estresados por el resultado percibido, se desmoralizarían por completo. En cambio, Brady se centró exclusivamente en su esfuerzo y en jugar lo mejor posible. Esto le permitió liderar a su equipo a una victoria impresionante y legendaria.

Los tenistas exitosos también pueden lograrlo al aplicar un credo en su deporte: "Si no pierdes de vista la pelota, el marcador se resolverá solo".

Sin embargo, el mundo corporativo sigue siendo un flagrante ejemplo de cultura orientada a resultados. Los vendedores reciben una compensación basada en la cantidad y el tamaño de los tratos que cierran, y no en cómo los lograron. Muy pocas métricas rastrean las promesas no escritas que el vendedor hizo solo para cerrar el trato. ¿Podrían dejar a la empresa en una posición vulnerable, con dificultades para cumplir con el compromiso? En esas situaciones, los vendedores se llevan la bonificación, mientras que el departamento de operaciones se queda con las consecuencias. La forma en que se ejecutó el trato es tan importante como su tamaño. Cuando luego se meten en problemas, generalmente se debe a ese saludo y guiño no documentados.

Los directores ejecutivos siguen estando más motivados por las cifras de ingresos que por el desarrollo de las capacidades necesarias en sus equipos para ayudar a la organización a alcanzar el siguiente nivel. ¿Por qué? Celebrar los ingresos es sencillo, emocionante e inmediato. Las capacidades son más difíciles de monitorizar y comunicar, y mucho menos atractivas que el dinero.

El esfuerzo como verdadera base del éxito

Pero esta es la realidad: Los resultados son consecuencia de un esfuerzo concentrado y diligente. Son solo la punta del iceberg. Sin la porción más grande e invisible que se esconde bajo la superficie, no podría haber una cima sostenible.

El esfuerzo de alta calidad de hoy es la base más sólida para la manifestación de resultados ejemplares y el éxito futuro de una empresa. Enseñe a sus equipos a centrarse en el esfuerzo y a desarrollar sus capacidades. El desarrollo de capacidades, que abarca desde el liderazgo y el pensamiento estratégico hasta la ingeniería, las operaciones, el marketing y las ventas, garantiza el crecimiento de los ingresos en los próximos años. Una empresa debe esforzarse por crecer en todas estas áreas si aspira a liderar el futuro.

3 principios a tener en cuenta

Para garantizar que se ponga énfasis en el esfuerzo en lugar de en los resultados, tenga en cuenta estos principios:  

1. Cambia el punto focal.

Las empresas no necesitan evitar por completo pensar, debatir y buscar resultados: es la obsesión Con resultados a costa de todo lo demás que es perjudicial. Los resultados son solo una pieza del rompecabezas. Una buena regla general es centrar el 90 % del enfoque en el esfuerzo y el 10 % en los resultados. 

2. Acepta la paradoja. 

Puede parecer contradictorio, pero cuanto menos nos obsesionemos con los resultados, más probable será que los alcancemos. El esfuerzo enfocado y consciente de los resultados genera éxito. La obsesión por los resultados que pasa por alto el esfuerzo es una receta para el desastre.

3. Celebra el esfuerzo. 

Desde las salas de juntas hasta la mesa de la cocina, se necesita un cambio de cultura social que mida y registre la calidad y la cantidad del esfuerzo, en lugar de los resultados. Una forma más segura de alcanzar el éxito es celebrar los logros en desarrollo logrados mediante el esfuerzo diligente.

El secreto del éxito en el trabajo y en la vida reside en ser consciente del resultado, pero no obsesionarse con él. Asegurarnos de hacer el mejor trabajo posible es la clave para alcanzar la excelencia.

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Libro de este autor:

Alma feliz. Mente hambrienta: Una parábola moderna sobre la espiritualidad.

por Ravi Kathuria.

Alma feliz. Mente hambrienta: Una parábola moderna sobre la espiritualidad Ofrece un enfoque refrescante, sencillo, inclusivo y sin prejuicios para comprender la espiritualidad, completamente distinta de la religión. A través de un diálogo cálido y humorístico entre dos viejos amigos, Ravi revela cómo aquietar la mente libera una paz profunda, combinando la sabiduría eterna con las realidades de la vida moderna. Libre de dogmas y abierta a todos, independientemente de creencias, antecedentes o identidad, esta cautivadora parábola muestra que la espiritualidad no es mística ni excluyente, sino una capacidad humana natural, intrínseca a nuestro ADN.

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Sobre el autor

Ravi Kathuria es fundador y presidente del Houston Strategy Forum y de la consultora de gestión Cohegic Corporation. Es un reconocido líder de pensamiento empresarial, un orador dinámico y coach ejecutivo. Es autor de la aclamada parábola del liderazgo. ¿Qué tan cohesionada está su empresa? 

Su segundo libro, Alma feliz. Mente hambrienta. Una parábola moderna sobre la espiritualidad.Es un relato no religioso y práctico que explora la espiritualidad. Ravi ha hecho que la espiritualidad sea sorprendentemente sencilla y accesible para todos, sin juicios ni precondiciones. Más información en happysoulhungrymind.com.

Resumen del artículo

Este artículo desafía la obsesión de la sociedad por los resultados, instando a un cambio hacia la valoración del esfuerzo, el crecimiento y el desarrollo de capacidades. Al centrarnos en lo que está bajo nuestro control —la calidad de nuestro trabajo—, fomentamos la excelencia, la tranquilidad y el éxito a largo plazo, tanto a nivel individual como organizacional.

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