Cómo hacer que la gente sea amable contigo

Una nueva investigación confirma que cuando eres amable con los demás, es más probable que ellos sean amables contigo.

Cuando dos personas se conocen por primera vez, tienden a ver a la otra persona con una personalidad similar a la suya.

Una persona amistosa y sociable tenderá a ver a los demás como amistosos y sociables. Alguien tímido y reservado verá esas características en los demás.

En el mundo de la psicología, esto se conoce como el "efecto de similitud asumido". Los psicólogos han teorizado que las personas usan su propia personalidad para llenar los espacios en blanco con alguien que no conocen bien.

"Tu visión del mundo de cómo son las personas se basa en tu propia personalidad debido a lo que sacas en ellos".


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Ahora los investigadores han propuesto, probado y encontrado apoyo para otro factor contribuyente: las personas tienden a corresponder el comportamiento de los demás. Una persona que actúa de forma amistosa y sociable es más probable que obtenga lo mismo a cambio.

En otras palabras, las personas manifiestan temporalmente un comportamiento que es como los suyos personalidad, vea ese comportamiento e infiera que así es la otra persona. Llamaron al fenómeno el "efecto de similitud provocado por el perceptor".

Su estudio también encontró apoyo para un efecto de disimilitud: las personas asertivas y dominantes resaltan el comportamiento pasivo en los demás, y las personas pasivas resaltan el comportamiento asertivo.

"La idea es que las personas se influyen entre sí cuando interactúan", dice el coautor Sanjay Srivastava, profesor de la Universidad de Oregon. “Sacan a relucir comportamientos en la otra persona que en algunos aspectos son predeciblemente similares y, en otros, predeciblemente diferentes”.

Para probar su teoría, los psicólogos llevaron a cabo un experimento, adaptando el procedimiento de uno que el autor principal Bradley Hughes, un estudiante de doctorado, utilizó cuando estudiaba en la Universidad de California, Berkeley. Reclutaron a 322 estudiantes, los dividieron en parejas y les pidieron que revisaran y juzgaran conjuntamente una serie de fotografías que representaban obras de arte.

“Queríamos que la gente interactuara y hiciera estas calificaciones y tuviera la oportunidad de influirse entre sí”, dice Hughes.

Los participantes asumieron los roles de co-administradores de una galería de arte y se les dio 20 minutos para revisar 20 pinturas y seleccionar tres para colgar en la galería. Sus interacciones fueron grabadas en video.

Antes de completar la tarea de la galería de arte, cada participante completó autoinformes de sus personalidades. Después, regresaron a una habitación privada y proporcionaron juicios de percepción de su pareja. Luego, un equipo de asistentes de investigación observó las interacciones grabadas en video y calificó y codificó el comportamiento de los participantes.

“La idea es que la personalidad fluye a través de interacciones interpersonales, desde quien es una persona, a cómo actúan, a cómo los demás les responden ”, dice Hughes.

“Pasas por la vida haciendo que la gente se parezca un poco más a ti”, dice Srivastava. “La implicación es que tienes una interacción, haces que la gente sea más como tú y lo ves. Esto se acumula con el tiempo. Tu visión del mundo de cómo son las personas se basa en tu propia personalidad debido a lo que sacas en ellos ".

El estudio tomó alrededor de cuatro años desde la concepción hasta la publicación. La parte de codificación de comportamiento fue “muy laboriosa”, requiriendo equipos de asistentes de investigación de pregrado para ver los videos y hacer calificaciones estructuradas.

"Puede influir en sus impresiones de los demás interactuando con ellos", dice Hughes. “Las interacciones cotidianas cambian la forma en que ves a las personas. La evidencia de estos efectos abre las puertas para estudios futuros que exploren las influencias interpersonales en otros efectos cognitivos sociales ”.

El estudio aparece en la Revista de Personalidad y Psicología Social.

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