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Las decisiones se basan en la forma en que se enmarcan las elecciones. Esto se debe a que las personas usan la emoción cuando toman decisiones, lo que lleva a que algunas opciones se sientan más deseables que otras. Por ejemplo, cuando se le da £ 50, estamos más probabilidades de apostar el dinero si podemos perder £ 30 que si mantendremos £ 20.

Aunque ambas opciones son matemáticamente equivalentes, la idea de perder dinero evoca una poderosa respuesta emocional y es más probable que apostemos para tratar de evitar perder dinero. Este sesgo cognitivo, descrito por primera vez por el psicólogo Daniel Kahneman en el 1980s, se conoce como el "Efecto de encuadre". A pesar de que este fenómeno está bien documentado, los científicos todavía intentan comprender por qué nuestras emociones tienen una influencia tan poderosa en la toma de decisiones.

Mis colegas y yo en King's College London investigado cómo la percepción de las sensaciones corporales internas está relacionada con la emoción y cómo esto, a su vez, puede estar relacionado con la forma en que tomamos decisiones. Primero, le dimos un grupo de adultos típicos tarea de juego para medir su susceptibilidad al efecto de encuadre. Más tarde se les pidió que cerraran los ojos y cuenten los latidos de su corazón para medir qué tan bien monitoreaban las sensaciones internas. Su conciencia emocional también se midió mediante un cuestionario. Descubrimos que las personas que eran buenas para monitorear el latido de su corazón, las personas que "seguían su corazón", eran las más guiadas por la emoción y particularmente susceptibles al efecto de encuadre.

Pero, ¿qué pasa con las personas con poca conciencia emocional y dificultades para controlar sus latidos? La investigación ha demostrado que estas cosas son alterado en personas con alexitimia, también conocida como "ceguera emocional". Como la ceguera emocional es más común en personas con autismo, probamos un grupo de adultos diagnosticados con esta condición. Replicando investigación previa, las personas con autismo mostraron un efecto de encuadre más pequeño. Se descubrió que las personas con autismo podían monitorear los latidos de su corazón al igual que las personas sin autismo, pero no había una relación entre qué tan bien lo hicieron, o la conciencia emocional, y su susceptibilidad al efecto de encuadre.

Ignora tu corazón

Esto indica que las personas con autismo usan una estrategia diferente al tomar decisiones. En lugar de usar la intuición y la emoción como las personas sin autismo, no estaban siguiendo su corazón y no usan información emocional para guiar sus decisiones. En cambio, vieron opciones enmarcadas de manera diferente, pero numéricamente equivalentes, de forma más racional que las personas típicas. Así que jugaron tanto como las personas no autistas, pero lo hicieron utilizando la información numérica en lugar de tomar decisiones basadas en cómo los hicieron sentir.

Esto demuestra que "seguir a tu corazón" está relacionado con la toma de decisiones complejas, que se basa en el trabajo reciente que muestra que la percepción del latido del corazón está vinculada a supervivencia en los mercados financieros. Sin embargo, también sugiere que escuchar a su corazón y estar en contacto con sus emociones, generalmente vistas como cosas positivas, puede llevar a decisiones que no son tan racionales.

Nuestros hallazgos se suman a la evidencia que muestra que las personas con autismo piensan de manera diferente a las personas típicas. Aunque esto se relaciona con las dificultades que experimentan en situaciones sociales, esta forma diferente de pensar a veces puede ser ventajosa en situaciones en las que es mejor seguir su cabeza y no su corazón.

La conversación

Sobre el Autor

Punit Shah, Investigador, el Kings College de Londres

Este artículo se publicó originalmente el La conversación. Leer el articulo original.

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