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El liderazgo es un humano universal. Incluso se puede ver en otras especies, lo que sugiere que puede ser un proceso evolutivamente antiguo.
Un rasgo de personalidad común de los líderes "naturales" es un nivel de extraversión superior al promedio. Investigación muestra consistentemente que los extrovertidos, en comparación con los introvertidos, tienen más probabilidades de ser considerados líderes por los demás y más probabilidades de obtener roles de liderazgo.
Decidimos ejecutar un experimento para ver si podemos cambiar las tornas del liderazgo haciendo que los introvertidos actúen como extrovertidos. También queríamos descubrir cómo actuar como un extrovertido hace que los introvertidos se sientan consigo mismos.
Nuestro resultados muestran que los introvertidos que actúan como extrovertidos son considerados por los demás como personas con mayor potencial de liderazgo. Tampoco encontramos evidencia de costos psicológicos para los introvertidos.
Lo que sabemos sobre la extraversión y el liderazgo
Antes de llegar a los detalles de nuestra investigación, recapitulemos brevemente la ciencia básica de la extraversión y el liderazgo.
La extraversión es un continuo que mide el grado en que alguien es entusiasta, asertivo y busca la interacción social. Normalmente se incluye como parte del modelo de cinco factores de personalidad.
Las otras dimensiones, o rasgos, en el modelo de cinco factores incluyen apertura (ser intelectualmente curioso y creativo), escrupulosidad (ser ordenado y trabajador), amabilidad (ser compasivo y cortés) y neuroticismo (ser sensible a experimentar emociones negativas como la ansiedad). , depresión e ira).
Los cinco grandes rasgos de personalidad. Shutterstock
La extraversión tiene raíces biológicas y es hereditaria. En otras palabras, parte de la razón por la que encontramos diferencias en los niveles de extraversión entre las personas es porque hay diferencias genéticas entre personas que determinan parcialmente nuestra personalidad. Nuestros genes incluso predicen la probabilidad de que ocuparemos un posición de liderazgo.
También sabemos que los extrovertidos tienen más sistema sensible de la dopamina en su cerebro. Están programados para encontrar recompensas más atractivas. Anhelan la interacción social y la atención que viene con eso. Este hecho puede explicar parcialmente por qué los extrovertidos son mas motivado Para obtener roles de liderazgo, el liderazgo dado es un proceso inherentemente social.
Cómo hicimos nuestro experimento
Nuestro experimento consistió en 601 participantes divididos aleatoriamente en 166 grupos sin líderes de típicamente cuatro personas.
Les pedimos a estos grupos que completaran una actividad conjunta de resolución de problemas de 20 minutos (priorizando los elementos necesarios para sobrevivir en la Luna). A los participantes no se les dijo el propósito del experimento.
Luego dividimos los grupos en tres "condiciones experimentales".
En el primero (que consta de 53 grupos) seleccionamos al azar a una persona por grupo para actuar enérgico, hablador, entusiasta, audaz, activo, asertivo y sociable, en otras palabras, extrovertido. Estas instrucciones no eran conocidas por otros miembros del grupo.
En el segundo (55 grupos), el miembro del grupo elegido al azar recibió instrucciones secretas para que actuara tranquilo, reservado, letárgico, pasivo, dócil y poco aventurero, en otras palabras, introvertido.
La tercera fue nuestra condición de control con 58 grupos, donde no se dieron instrucciones individuales.
Al final de la actividad, los participantes calificaron la calidad de liderazgo de otros miembros del grupo (y de ellos mismos). También calificaron cómo se sentían.
Controlamos por edad, género y otros rasgos de la personalidad utilizando una prueba de personalidad estándar. Esto aseguró que aisláramos el verdadero efecto del comportamiento extravertido e introvertido.
Actuar como un extravertido funciona
La primera parte de nuestros resultados no fue sorprendente. En comparación con los participantes en la condición de control, aquellos a quienes se les instruyó para actuar de manera extrovertida fueron calificados por otros como con mayor potencial de liderazgo. Aquellos instruidos para actuar introvertidos fueron calificados más bajos.
Lo notable es que estas calificaciones no dependían de la "extraversión de rasgos". En otras palabras, cuando se les instruyó para actuar de manera extrovertida, tanto los introvertidos como los extrovertidos recibieron una calificación más alta en su potencial de liderazgo en comparación con una persona igualmente extrovertida en la condición de control.
Del mismo modo, encontramos que los participantes instruidos para actuar de manera introvertida recibieron una calificación más baja en su potencial de liderazgo en comparación con los participantes de control.
Pero lo que fue particularmente interesante fue que estos participantes también se calificaron a sí mismos especialmente mal en las calificaciones de liderazgo, peor que los miembros de su grupo. Actuar de forma introvertida tuvo un impacto particularmente negativo en la forma en que esas personas veían su propio potencial de liderazgo.
Cómo se sintió actuar fuera de lugar
En la siguiente figura se muestra cómo se sintieron nuestros “actores” después de la actividad.
En comparación con los participantes de control, no hubo diferencias entre los que actuaron de forma extravertida. Incluso los introvertidos se sentían perfectamente bien después de actuar como extrovertidos.
Los extrovertidos que actuaban introvertidos eran un asunto diferente. Tenían menos sentimientos positivos y más negativos en comparación con los de la condición de control. En resumen, actuar de forma introvertida los hacía sentir mal.
¿Deberían los introvertidos actuar fuera de lugar para salir adelante?
Nuestra investigación muestra que los introvertidos pueden actuar efectivamente fuera de lugar para obtener y tener éxito en roles de liderazgo.
Si eres introvertido, es posible que sientas que no deberías hacerlo. Pero sugerimos que estar preparado para adaptar su comportamiento a las exigencias de una situación le da una ventaja sobre los que no lo están.
Tampoco es tan difícil como puede pensar. La investigación muestra introvertidos sobreestimar el malestar y subestimar el "beneficios hedónicos”De actuar extrovertido. Un estudio incluso sugiere que los introvertidos se sienten más auténticos cuando actúan de forma extrovertida.
Conocer el comportamiento extravertido es generalmente - aunque no siempre - agradable puede ayudarlo a sentirse más seguro de "fingir" un comportamiento extravertido en su propio interés.
Así que adelante, si quieres.
Acerca de los Autores
Andrew Spark, investigador postdoctoral, Universidad de Tecnología de Queensland y Peter O'Connor, profesor de Negocios y Gestión, Universidad de Tecnología de Queensland
Este artículo se republica de La conversación bajo una licencia Creative Commons. Leer el articulo original.
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