Cada año, la familia estadounidense promedio dona aproximadamente 3.4 por ciento de su ingreso discrecional a la caridad. La mayoría de estas contribuciones de caridad se realizan de octubre a diciembre, conocido como el "dando la temporada"En el sector sin fines de lucro. |

Entonces, ¿qué inspira a las personas a donar a la caridad?

Dado el costo increíble de solicitar donaciones, US $ 1 por cada $ 6 recaudado - entender la respuesta a esta pregunta es crítico. La elección reciente significa que lo que está en juego es aún más.

Estados Unidos es un líder mundial en contribuciones a ayuda externa. Sin embargo, hay incertidumbre sobre la postura de Donald Trump sobre tales contribuciones. La nueva administración también puede proporcionar menos apoyo a los programas sociales, como Planned Parenthood . Como resultado, puede ser cada vez más necesario que las organizaciones de caridad aumenten y recauden más dinero para apoyar estas áreas clave de política.

Un factor para comprender las decisiones de las personas de donar a la caridad es cuánto dinero tiene cada donante potencial. Sin embargo, el efecto de la riqueza en donaciones caritativas no siempre es claro. En una investigación reciente, dos colegas y yo intentamos averiguar qué hace que una persona abra con mayor probabilidad su billetera.

¿Las personas ricas dan más?

Puede parecer obvio que las personas ricas deberían ser las más generosas.

Después de todo, están en la mejor posición financiera para ayudar a los necesitados. Sin embargo, también es posible que las personas que ganan menos dinero sean las más empáticas con los necesitados porque pueden comprender mejor lo que es no tener suficiente.

Curiosamente, cuando miramos los datos, ambos patrones parecen ser verdaderos. Muchos estudios muestran que más dinero tiene la gente, y la más alto en la clase social que las personas sienten, más dinero donan a la caridad.

Sin embargo, la evidencia no siempre es consistente. Algunos estudios no se puede encontrar un vínculo entre las donaciones y los ingresos, mientras otros estudios encuentre que las personas menos ricas son más compasivas y que esta compasión a su vez predice una mayor generosidad.

Al analizar la relación entre riqueza y generosidad, la investigación sugiere que los hogares de menores ingresos donan una mayor proporción de sus ingresos a la caridad en comparación con los hogares de mayores ingresos, lo que una vez más sugiere una relación compleja entre la riqueza y la generosidad.

¿Quién es el más generoso de todos?

Dado que la generosidad financiera es posible para personas de todo el espectro socioeconómico, junto con mis colegas Eugene Caruso en la Universidad de Chicago y Elizabeth Dunn en la Universidad de Columbia Británica condujo una serie de experimentos para descubrir las condiciones bajo las cuales tanto los individuos ricos como los menos ricos están motivados para donar a obras de caridad.

Como noté, las personas ricas deberían ser las más generosas, dada su generosidad, pero el problema para las organizaciones benéficas puede ser que están trabajando contra un sesgo conductual.

La riqueza, e incluso la sensación de ser rico, puede generar un sentimiento de autonomía y autosuficiencia, o lo que los científicos del comportamiento llaman " "O" independencia ". Este sentimiento de agencia puede llevar a las personas a centrarse en los objetivos personales en lugar de las necesidades y los objetivos de los demás.

En contraste, tener menos riqueza y la sensación de ser menos rico pueden generar un sentimiento de conexión con los demás, lo que los científicos del comportamiento llaman "comunión. "Este sentimiento de comunión puede llevar a las personas a centrarse en las necesidades y los objetivos de los demás, en lugar de sus propias necesidades y objetivos.

Dado que la caridad es una actividad fundamentalmente centrada en la comunidad para el bien de la sociedad, la idea de que la riqueza puede estar vinculada a la falta de mentalidad comunitaria puede crear un obstáculo para las organizaciones benéficas que normalmente enfatizan la relevancia social de contribuir a sus diversas causas.

'You = Salvavidas'

Mis colegas y yo sospechamos que si diseñamos mensajes para las metas y motivaciones que coinciden con la riqueza, podríamos alentar las donaciones caritativas entre aquellos con la mayor capacidad para dar.

Para probar esta pregunta, llevamos a cabo tres estudios con más de 1,000 adultos canadienses y estadounidenses. En estos estudios, examinamos cómo la redacción de las apelaciones benéficas puede influir en las donaciones entre las personas con riqueza promedio y superior a la media.

En un estudio, un conjunto de anuncios contenía el texto "Salvemos una vida juntos". Aquí está cómo. "Otro leyó:" You = Life Saver. ¿Le gusta el sonido de eso? "Las personas con niveles de riqueza promedio y debajo del promedio tenían más probabilidades de donar cuando se les mostró el primer tipo de anuncio. Por otro lado, las personas con niveles de riqueza superiores a la media tenían más probabilidades de donar cuando se les mostró el segundo tipo de anuncio. Es posible que estos efectos se hayan producido en parte porque estos mensajes se ajustaban mejor a los objetivos y valores personales de cada grupo.

De hecho, la riqueza parece ser el único factor distintivo entre los dos grupos: no hubo diferencias significativas entre la edad, la etnia o el género.

Nuestro equipo recientemente replicó estos hallazgos como parte de una gran campaña de financiación anual con 12,000 + ex alumnos de una escuela de negocios de élite en los Estados Unidos. En este estudio, las personas más adineradas que leyeron apelaciones benéficas centradas en la agencia personal (en comparación con la comunión) y que hicieron una donación a la campaña aportaron un promedio de $ 150 más que las personas que leyeron los llamamientos de beneficencia centrados en la comunión.

Asuntos de investigación sobre recaudación de fondos

En conjunto, nuestra investigación sugiere que al adaptar los mensajes para ajustarse a las motivaciones y las mentalidades basadas en la riqueza de las personas, es posible alentar las donaciones caritativas en todo el espectro socioeconómico.

Estos hallazgos encajan con un cuerpo emergente de investigación que muestra que las campañas que recuerdan a los donantes su identidad como un donante anterior proporciona a los donantes la capacidad de hacer público donaciones y recordar a los donantes que la riqueza incurre en responsabilidad de dar volver a la sociedad también puede alentar las donaciones caritativas entre quienes tienen más riqueza.

La recaudación de fondos solicita cientos de miles de millones de dólares cada año, sin embargo, a menudo es una práctica laboriosa y costosa. El uso de los principios de la ciencia psicológica puede ayudar a las organizaciones benéficas a satisfacer de manera eficiente sus crecientes demandas.

Sobre el Autor

Ashley Whillans, Ph.D. Candidato en Psicología Social, Universidad de Columbia Britanica

Este artículo se publicó originalmente el La conversación. Leer el articulo original.

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