El éxito del modelo 3 de Tesla va mucho más allá de su asequibilidad

El éxito del modelo 3 de Tesla va mucho más allá de su asequibilidad

Tesla Motors ya ha establecido sus automóviles eléctricos tan rápidos, de buen tamaño y capaces de competir con los automóviles de gasolina en lo lejos que pueden llegar sin necesitar una recarga. Ahora, la empresa estadounidense dirigida por Elon Musk parece haber contrarrestado la percepción negativa restante final de los vehículos eléctricos: el precio.

Tras su lanzamiento en abril, el nuevo modelo 3 de Tesla se generó a través de pedidos 250,000 en Sólo pocos días, lo que significa que es probable que se convierta en el vehículo eléctrico más vendido en el mundo. En comparación, el bestseller anual anterior - el lujoso Tesla Model S - vendido solo unidades 50,000 el año pasado.

Si bien el precio mínimo de compra del automóvil $ 35,000 (£ 25,000) puede no parecer particularmente asequible para la mayoría de las personas, muchos gobiernos están ofreciendo reducir los precios de los vehículos eléctricos con subsidios. Muchas personas pagan sus automóviles utilizando planes de pago mensuales, y los costos de funcionamiento de un automóvil eléctrico tienden a ser tan bajos que un precio de compra más alto se compensa fácilmente con los costos de combustible casi inexistentes y las exenciones de los impuestos a las emisiones de los vehículos.

Pero, como hizo Apple con los teléfonos inteligentes y las tabletas, Tesla ha logrado que la costosa tecnología sea más asequible, no inventando un dispositivo más barato, sino creando la demanda suficiente para posibilitar una producción en masa que ahorre costos.

Diseño y tecnología

Los automóviles Tesla son vehículos bellamente diseñados con estándares de seguridad y calidad de construcción sorprendentemente buenos. Son vehículos sexys de peso respetable y rendimiento de giro de la cabeza eso puede mantener el interés de los compradores de automóviles de lujo y las cabezas de gasolina por igual. Los competidores como el Renault Zoe, el Nissan Leaf o el BMW i3 parecen bastante insignificantes en comparación, arrojados juntos con cautela como un gesto simbólico de los tiempos cambiantes.

Los Teslas también tienen una madurez estilística que es aún más sorprendente, considerando que la compañía parece haberse materializado casi de la nada. Se ven como el producto de una marca de larga data, no una puesta en marcha relativamente reciente. Esto está en marcado contraste con los fabricantes de automóviles establecidos y conservadores que destacan su larga historia y herencia..

Por el lado de la tecnología, Tesla ha hecho más que cualquier otro fabricante para abordar el problema de la ansiedad de alcance, es decir, el temor a quedarse sin cargo antes de completar su viaje. Musk se ha decidido a utilizar baterías de iones de litio más avanzadas y más caras, con la esperanza de reducir sus costos a través de la producción en masa, lo que es posible gracias al aumento de la demanda. Este es un riesgo que otros fabricantes no han estado dispuestos a tomar y le da a Tesla una ventaja definitiva.


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Tesla también ha adoptado un enfoque alternativo mediante el desarrollo de la infraestructura para respaldar sus automóviles. Las empresas tradicionales han estado confiando en el sector público de una forma u otra para poner a disposición puntos de carga públicos y construir el mercado. Tesla, sin embargo, tiene construyó su propia red de estaciones de carga rápida para que sus clientes se sientan seguros de que podrán cargar sus automóviles en viajes largos.

Marca personal

Pero el éxito de la empresa no proviene únicamente de un producto que se distingue del diseño y la tecnología de la competencia, sino porque Musk ha logrado un seguimiento personal a través de esfuerzos de relaciones públicas bien modulados y promesas visionarias, tal como solía hacer Steve Jobs. Esto le ha brindado más atención pública y simpatía que los esfuerzos paralelos de los fabricantes de automóviles establecidos, y de otras compañías que actualmente intentan ingresar al juego de vehículos eléctricos como Google o Apple..

De hecho, este enfoque parece haber elevado a Tesla a un estado por encima del "fabricante de autos" en el ojo público. Ahora es la compañía automotriz la que está tratando de salvar el mundo, completa con un mascarón de proa que ha sido comparado con un superhéroe. El estado de almizcle como el rostro de la compañía hace que la compañía sea más fácil de agradar que los monstruos corporativos anónimos que se ven jugando con cables en un misterioso aislamiento.

Hasta ahora, el éxito de Tesla en el mercado de vehículos eléctricos no tiene paralelo. Sus números de orden iniciales para el modelo 3 eran el equivalente de la capacidad de producción anual de una sola fábrica de automóviles. Sin embargo, si quiere mantener contentos a sus clientes, la empresa deberá continuar expandiendo su red de carga.

Pero si ayuda a reducir el miedo a quedarse sin jugos, la compañía también puede verse coartado por los competidores de los que Elon Musk se ha burlado constantemente.. Tendremos que ver si Musk sigue siendo lo suficientemente visionario como para encontrar nuevas vías para mantenerse por delante.

Abut los autores

Chris Ebbert, profesor titular de Diseño de Producto, Nottingham Trent University

Alexandre Rodrigues, PhD candidato, Nottingham Trent University

Este artículo fue publicado originalmente en la conversación

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