Lo que Aristóteles puede enseñarnos sobre la retórica de Trump

Lo que Aristóteles puede enseñarnos sobre la retórica de Trump

De Franklin D. Roosevelt's chats de fuego a la reputación de Ronald Reagan como el "gran comunicadorA la de Barack Obama oratoria en alza de Donald Trump Uso de Twitter, los estilos de comunicación presidencial tienen variado en el tiempo.

Pero lo que es similar en todos los presidentes es su capacidad para crear mensajes persuasivos que resuenen en grandes segmentos de la población estadounidense.

Sea cual sea su opinión sobre Donald Trump, él es altamente efectivo en hacer esto. La pregunta es por qué y cómo lo hace.

Como alguien que enseña retórica y comunicacionEstoy interesado en cómo las personas se conectan con una audiencia y por qué un mensaje resuena en una audiencia, pero se cae con otra. Ya sea intencional o no, Trump está utilizando estrategias retóricas que han existido durante más de 2,000 años.

¿Qué hace que algo sea persuasivo?

Ha habido muchas definiciones de la retórica en los últimos dos milenios, pero en su nivel más básico es la práctica y el estudio de la comunicación persuasiva. Se desarrolló por primera vez en la antigua Grecia y surgió de la necesidad de que las personas se defendieran ante los tribunales, un nuevo invento en ese momento.

Uno de los pensadores más influyentes del mundo en este sentido fue el antiguo filósofo griego. Aristóteles, que vivió desde 384 hasta 322 BC

Aristóteles fue alumno de Platón y el maestro de Alejandro Magno. Escribió sobre filosofía, poesía, música, biología, zoología, economía y otros temas. También escribió sobre retórica y elaboró ​​un sistema detallado y detallado para comprender qué es persuasivo y cómo crear mensajes persuasivos.

Para Aristóteles, había tres elementos principales que todos trabajen juntos para crear un mensaje persuasivo: el uso de la lógica y el razonamiento de una persona, su credibilidad y el uso de recursos emocionales.


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Aristóteles deseaba que todos pudieran ser persuadidos con argumentos lógicos detallados, lo que él llamó "Logos"Sin embargo, ese enfoque es a menudo tedioso y, francamente, Aristóteles sintió que la mayoría de las personas no eran lo suficientemente inteligentes como para entenderlas de todos modos. Los hechos, los documentos, el razonamiento, los datos, etc. son todos importantes, pero aquellos que por sí solos no ganarán el día. Entonces, afirmó, necesitamos otras dos cosas, y aquí es donde Trump sobresale: credibilidad y emoción.

Trump: el líder creíble

Aristóteles argumenta que la credibilidad de alguien - o "carácter distintivo”- es uno de los elementos que las personas encuentran más persuasivos.

Sin embargo, también dijo que la credibilidad no es un rasgo o característica universal. Por ejemplo, un título de Princeton le da credibilidad solo a alguien que ha oído hablar de Princeton, entiende su prestigio cultural y respeta lo que representa. El grado de Princeton en sí no te da credibilidad; lo importante es la percepción del grado por parte de otra persona.

Aristóteles también dijo que una característica importante de la credibilidad es que parece tener en mente el mejor interés de la audiencia al compartir y afirmar sus deseos y prejuicios, y comprender y ampliar sus valores culturales. En política, la persona que haga el mejor trabajo de esto obtendrá su voto.

Así que cuando Trump afirma que el cambio climático es un engaño o que el "Los medios de comunicación son el enemigo del pueblo estadounidense" Lo que hace que eso sea efectivo para ciertas audiencias no tiene nada que ver con la veracidad de esas afirmaciones.

En cambio, es porque está canalizando y luego reflejando los valores y las quejas de su público. Cuanto más se acerca a los puntos clave de esa audiencia específica, más les gusta y lo encuentran creíble.

Muy a menudo, los políticos "evolucionan" o "pivote”Desde una posición que les ha ganado una intensa lealtad de un grupo pequeño a una posición que creen que resonará con un grupo más grande para obtener más partidarios. Esto funciona para algunas personas. Pero esa no es la estrategia de Trump.

En lugar de eso, hace todo lo posible con sus partidarios principales, estableciendo vínculos más fuertes e identificándose más estrechamente con ese grupo de lo que lo haría alguien con un mensaje más moderado. Esto también crea extremos en ambos lados: partidarios apasionados y detractores intensos.

El presidente Trump el comunicador, entonces, tiene un enfoque láser en un segmento particular de la población. A él no le importa si no estás de acuerdo con él porque no te está hablando de todos modos. Su estrategia es continuar fomentando su credibilidad con los partidarios principales.

Trump: el líder emocional

Sazonando su credibilidad con llamamientos emocionales, lo que Aristóteles llama "patetismo”- Es particularmente efectivo. Como Aristóteles escribió una vez, "El oyente siempre simpatiza con alguien que habla emocionalmente, a pesar de que realmente no dice nada".

La ira, por ejemplo, es una emoción que un orador puede provocar en una audiencia mediante el uso de desprecios reales o percibidos. En Libro 2 de su "Sobre la retórica", Aristóteles escribe que la ira es un "impulso, acompañado por el dolor, a una conspicua venganza por una leve divergencia". Detalla cómo una audiencia canalizará su "gran resentimiento" y se deleitará con el "placer" de su expectativa de "venganza" contra aquellos que los han hecho mal.

En otro pasaje, escribe, "las personas afligidas por la enfermedad o la pobreza o el amor o la sed o cualquier otro deseo insatisfecho son propensos a la ira y se despiertan con facilidad: especialmente contra los que menosprecian su actual angustia".

El uso de los desaires para canalizar y despertar la ira es una estrategia casi diaria que Trump ha usado contra la FBI, la los medios de comunicación, la Investigación de Mueller y otros enemigos percibidos.

La ira por la disminución de la "angustia presente" de uno también ayuda a explicar por qué, por ejemplo, el comentario de "cesta de deplorables" de Hillary Clinton fue tan grito de guerra para los republicanos. No les gustaba ser disueltos.

El lenguaje de Trump

Un hablante papa El lenguaje también es importante. Trump también es muy efectivo con esto.

Aristóteles recomendó que un orador primero debe identificar los sentimientos que su audiencia ya tiene, y luego usar un lenguaje vívido que resuene con esa audiencia específica para intensificar esas emociones. Trump ha puesto en práctica esta táctica repetidamente, particularmente en su manifestaciones.

Lo que Aristóteles puede enseñarnos sobre la retórica de TrumpEstatua de Aristóteles. Shutterstock

Por ejemplo, Trump invoca regularmente a un adversario familiar, Hillary Clinton, en sus mítines. Basándose en la animosidad conocida de su audiencia hacia ella y animándolos en el canto de "encerrarla", pidiéndole que sea encarcelado y describiendo su pérdida de la noche de la elección como "su funeral, "Está usando un estilo agresivo De lenguaje que refleja y realza las emociones preexistentes de su público.

El inconveniente es que cuanto más usa un lenguaje que es fuertemente incompatible con otros grupos, más les disgusta. Pero eso parece ser algo que Trump abraza, lo que solo le da aún más credibilidad entre sus partidarios.

Si este enfoque es una estrategia electoral inteligente en el futuro aún está por verse.La conversación

Sobre el Autor

Anthony F. Arrigo, Profesor Asociado, Escritura de Retórica y Comunicación, Universidad de Massachusetts Dartmouth

Este artículo se republica de La conversación bajo una licencia Creative Commons. Leer el articulo original.

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