Una nueva investigación sugiere que las personas que eligen entre muchas opciones rápidamente pueden hacerlo para evitar pensar profundamente en su decisión.
Cuando llega el momento de elegir una película, ¿es más probable que tomes una decisión rápidamente o examines meticulosamente las posibilidades?
Los psicólogos se refieren a aquellos que buscan mínimamente algo para llegar a una elección adecuada como "satisfactores". Mientras tanto, son los "maximizadores" los que buscan exhaustivamente lo que podría considerarse la opción perfecta.
Estudios previos que exploran ambas estrategias después de realizar un manera? a menudo presentan la satisfacción como una alternativa psicológicamente más saludable e incluso como algo a lo que aspirar.
¿Y por qué no? Dedicar tanto tiempo a elegir una película como a mirarla parece la agonizante realidad de alguien incapaz de elegir entre una constelación de opciones.
“Podríamos asumir que los maximizadores están teniendo una experiencia negativa en el momento, obsesionados con la elección perfecta. Pero parecen ser los satisfactores ... "
Pero una nueva investigación de la Universidad de Buffalo que midió las respuestas cardiovasculares en el momento de tomar una decisión, en lugar de hacerlo después del hecho, sugiere lo contrario: son los satisfactores los que se sienten incapaces, y lo que parece ser una certeza rápida podría ser una defensa de tener que pensar demasiado en las opciones que se les presentan.
“Podríamos asumir que los maximizadores están teniendo una experiencia negativa en el momento, obsesionados con la elección perfecta. Pero parecen ser los que satisfacen, y esa podría ser la razón por la que son satisfactorios ”, dice Thomas Saltsman, investigador de psicología y autor principal del artículo de la revista. Psicofisiología.
"Encontramos evidencia de que, en comparación con los maximizadores, los satisfactores mostraron respuestas de amenaza cardiovascular consistentes con evaluarse a sí mismos como menos capaces de manejar su elección en el momento".
Los hallazgos rompen con la sabiduría tradicional. Las implicaciones son relevantes no solo para la toma de decisiones diaria, sino que también hablan de cómo las personas abordan decisiones importantes, según el coautor Mark Seery, profesor asociado de psicología.
“Cualquiera que haya tenido la experiencia de maximizar y haber pensado en la energía y el estrés que se ahorran al ser satisfactorio podría querer reconsiderar esa posición”, dice Seery. "Hay un momento y un lugar para la satisfacción, pero las personas que lo hacen como defensa contra la agonía de la elección pueden no estar preparadas para tomar decisiones críticas cuando tienen que hacerlo".
Utilizando una muestra de 128 participantes, los investigadores evaluaron primero el estilo de toma de decisiones de todos (maximización frente a satisfacción), antes de presentarles 15 perfiles personales en línea y tarjetas adjuntas con detalles biográficos relacionados. Los participantes tuvieron tres minutos para elegir su persona o pareja "ideal". Posteriormente, informaron sobre su decisión.
A diferencia de estudios anteriores, los investigadores midieron las respuestas cardiovasculares para comprender mejor las experiencias psicológicas de los participantes durante su elección, un método que Saltsman y Seery han utilizado en trabajos anteriores. En particular, se centraron en cómo las personas experimentan dos dimensiones motivacionales clave llamadas compromiso con la tarea y desafío / amenaza.
El compromiso con la tarea describe cuánto se preocupan las personas por lo que están haciendo, como lo indica la fuerza y la rapidez con que bombea el corazón. El desafío / amenaza se refiere a qué tan capaz y seguro se siente alguien en momentos de estrés. La confianza (desafío) hace que las arterias se dilaten, un estado cardiovascular más eficiente que la amenaza, o la falta de confianza, lo que hace que las arterias se contraigan.
Saltsman dice que el equipo no encontró evidencia de que los maximizadores y los satisfactores difirieran en términos de participación en la tarea, o cuánta importancia le daban a sus decisiones.
“Lo que sí descubrimos es que los satisfactores presentaban una mayor amenaza”, dice. "Presenta una visión novedosa de la satisfacción, una que es más defensiva, incómoda y reaccionaria por naturaleza, en lugar de fácil, conveniente y despreocupada".
Saltsman dice que los satisfactores pueden buscar mínimamente a través de sus opciones no porque sean menos particulares o simplemente se preocupen menos por sus elecciones que los maximizadores, sino porque se sienten incapaces de hacerlo. la elección de de tantas opciones.
"En última instancia, ya sea que seamos el espectador de Netflix que se conforma rápidamente con la comedia romántica poco convincente pero con la que se puede relacionar, o que se desplaza sin cesar a través de su lista de opciones de contenido sin fondo, es importante presionar ocasionalmente el botón de pausa y preguntar por qué estamos tomando esta decisión como somos ”, dice Saltsman.
Acerca de los autores
Thomas Saltsman, investigador de psicología y autor principal del artículo y coautor Mark Seery, profesor asociado de psicología; Universidad de Buffalo
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