Las vacaciones no siempre te acercan bokan / Shutterstock.com

Estoy teniendo unas vacaciones increíbles.

Cada año parece que nuestros viajes se salen más y más de control. Entre las múltiples vacaciones, la familia que necesitábamos visitar repartida por todo el país y las rondas de fiestas de trabajo y con amigos, es difícil encontrar tiempo para algo más allá de las obligaciones sociales.

Este año, mi esposo y yo tomamos un enfoque diferente, decidiendo y negociando conscientemente lo que haríamos y lo que no haríamos. Al final, nos quedamos en casa para el Día de Acción de Gracias y tuvimos una cena encantadora con solo nosotros cuatro (él, yo y nuestros dos hijos, de 9 y 11 años).

Estamos planeando un viaje para visitar a su familia en Navidad, pero lo combinaremos con un tiempo dedicado a la familia. Decidimos renunciar a organizar una fiesta propia y hemos limitado estrictamente las otras fiestas a las que asistiremos.

¿Cómo pasó esto? Apliqué las lecciones de mi estudio académico de negociación y negociación a mi vida personal. Por lo tanto, con otra temporada de vacaciones a nuestro alcance, aquí hay algunas pautas sobre cómo negociar con su pareja y al mismo tiempo fortalecer esta relación crítica.

De la teoría a la práctica

Me interesé en la negociación como estudiante graduado, y parte de mi tesis investigó el comportamiento de negociación.

He impartido clases de negociación a alumnos y ejecutivos, publicado. muchos artículos académicos en la negociación y negociación y dado numerosos conferencias públicas en el tema. Pero, como muchos académicos, no había pensado en aplicar mi experiencia académica a mi vida personal.

Sin embargo, una vez que comencé a hacerlo, rápidamente me di cuenta de que los conceptos y las habilidades aprendidas de la negociación pueden usarse no solo para obtener lo que necesita o desea obtener de su vida familiar, sino también para hacer su vida familiar más feliz en general.

La idea más importante es que la negociación no tiene que ser ganar-perder. Puede ser ganar-ganar.

Ganar-perder versus ganar-ganar

La concepción popular de la negociación tiene que ver con obtener el mejor trato para usted o su lado. Era un conjunto de profesores de Harvard en su innovador Libro 1981, "Llegando a sí" quien primero introdujo popularmente la idea de que la negociación podría ser "integradora" o dar como resultado que ambas partes estén mejor.

En la práctica, muchos negociadores solo ven posibilidades "distributivas" o de ganar-perder. En sus mentes, hay un pastel fijo sobre el que las partes están peleando: si ganas, yo pierdo. Como resultado, la mayoría de los primeros literatura academica Y las orientaciones prácticas se han centrado en el poder. Como puede imaginar, esto puede ser bastante problemático para negociar dentro de la familia.

En contraste, la idea de negociaciones integradoras o ganar-ganar implica identificar resultados que sean buenos para ambas partes.

Hay varias maneras en que se pueden lograr negociaciones integradoras, pero aquí discutiré tres de las principales que se describen en "Llegar a Sí" y artículos posteriores.

Compensaciones Por ejemplo, considere una pareja que comparte un pollo para la cena. Una forma de compartir sería cortar el pollo por la mitad y obtener una porción igual para cada uno. Esta sería una solución distributiva, ya que estamos distribuyendo el pollo entre la pareja, y si uno obtuviera más (ganar), el otro obtendría menos (perder). Se puede encontrar un acuerdo integrador identificando las compensaciones entre las dos partes. Por ejemplo, resulta que me gusta la carne oscura y que a mi marido le gusta la carne blanca. Así que puedo darle mi pecho y mi ala y él puede darme su pierna y muslo, y ambos podemos ganar.

Añadiendo problemas. Una segunda forma de lograr soluciones en las que todos ganan es cambiar el alcance de la negociación. Por ejemplo, cada año mi esposo y yo negociamos sobre dónde tomar nuestras vacaciones de verano. Quiero ir a los bosques del lago Tahoe y él quiere ir a los casinos de Atlantic City. Mientras el alcance de la negociación permanezca enfocado en este viaje, será difícil satisfacernos a los dos. Sin embargo, imagine que expandimos la negociación para incluir múltiples dimensiones. Por ejemplo, podríamos hacer un acuerdo de varios años en el que alternáramos nuestros destinos. O podría comprometerme a pasar nuestras vacaciones de invierno en Atlantic City a cambio de unas vacaciones de verano en Lake Tahoe. O podría estar de acuerdo en dejarme elegir el destino de vacaciones si le permito organizar un juego mensual de póquer en nuestra casa.

Las Vegas o Lake Tahoe? Dominio Público

Más allá de las posiciones a los intereses. Una tercera forma de lograr soluciones de ganar-ganar es ir más allá de la posición de cada individuo y centrarse en sus intereses. Por ejemplo, cuando mi esposo y yo nos casamos, tuvimos nuestro mayor desacuerdo sobre el pastel de bodas. Yo quería chocolate y él quería blanco (vainilla). Después de muchas rondas de discusiones, finalmente le pregunté por qué quería pastel blanco. Él respondió que el blanco era tradicional y quería que el pastel fuera blanco en las fotos. Le dije que a toda mi familia le gustaba el chocolate y que queríamos comer pastel de chocolate. Una vez que te mueves más allá de las posiciones (pastel blanco versus pastel de chocolate) a intereses subyacentes (pastel de imagen frente a comer pastel), son posibles muchas soluciones integradoras: chocolate blanco, pastel de novias, Photoshop, etc.

Al final, tuvimos un pastel de tres niveles, con dos grandes niveles de chocolate y un pequeño nivel blanco que nos dimos de comer para las fotos.

Tácticas de negociación para la familia.

Entonces, ¿cómo debe negociar con su pareja, padres o hijos para obtener lo que todos quieren durante las vacaciones?

Aquí hay algunas tácticas sugeridas para ayudarlo a lograr estos resultados ganar-ganar.

Se honesto, no malo. Para lograr negociaciones de ganar-ganar, todas las partes involucradas deben ser honestas sobre lo que quieren.

Un estudio encontró que las parejas casadas llegan a menos soluciones de ganar-ganar que los amigos en parte porque no están dispuestas a pedir lo que quieren, pensando que la otra persona se enojará con ellas.

El simple hecho de rendirse a las demandas de la otra persona no es el camino a las soluciones de ganar-ganar. En su lugar, cada parte debe expresar lo que es importante para él y por qué, y escuchar atentamente las prioridades y el razonamiento de su compañero.

Explicar que quería comer pastel de chocolate y comprender que mi esposo quería un pastel blanco para las fotos fue fundamental para nuestro acuerdo de ganar-ganar.

Hacer concesiones. Una de las características de las negociaciones es que nadie obtiene todo lo que quiere. Debe estar dispuesto a hacer concesiones, a renunciar a los aspectos que son menos importantes para obtener lo que es más importante para usted.

Mientras limpiar después de los juegos de póquer en nuestra casa no es mi idea de un buen momento, vale la pena conseguir las vacaciones de verano que quiero.

Una vez que entienda y acepte las necesidades de los demás, debe ser creativo para encontrar maneras de satisfacerlas. Esto puede implicar una lluvia de ideas y ser tolerante con las ideas locas y extravagantes de su pareja en el proceso.

¿Debemos ir a Mónaco? ¿Qué pasa con una cuenta de póquer en línea? ¿Qué tal un fin de semana largo en Reno durante nuestro viaje a Tahoe?

Hacer promesas, no amenazas. Por último, unas palabras sobre el lenguaje. Una de las realidades de la negociación es que cualquiera de las partes puede alejarse. Una forma de mantener la conversación constructiva es hacer promesas (si los dos pedimos el pollo, cambiaré su carne blanca por la carne oscura) y evitaremos amenazas (si no va a comerciar, tendré que ordenar el surf). -y-césped

El pasado y el futuro.

Cada familia tiene una larga historia juntos, con desprecios reales y percibidos. Las familias también esperan tener un futuro largo juntos.

Como resultado, es extremadamente importante que estas negociaciones se manejen con respeto hacia la otra parte y con vistas a los costos y beneficios a largo plazo. Elige tus batallas, y concede en los otros temas. No necesitas ganarlos a todos, solo los importantes.

Para esta temporada de vacaciones, negociamos una experiencia más lenta con más tiempo de calidad con nuestra familia nuclear. A medida que se acercan las vacaciones de invierno, recuerde considerar sus intereses, escuche los objetivos de su pareja y busque soluciones que beneficien a todos. Que sus vacaciones sean felices y sus negociaciones sean integradoras.

Sobre el Autor

Rachel Croson, Decana, Facultad de Ciencias Sociales; Fundación MSU Profesor de Economía, Michigan State University

Este artículo se republica de La conversación bajo una licencia Creative Commons. Leer el articulo original.

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