El Efecto Braveheart y cómo las empresas manipulan nuestro deseo de libertad
¿Cuándo un empujón se convierte en un empujón?
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"¡Pueden quitarnos la vida, pero nunca nos quitarán la libertad!"

Esta cita a menudo parodiada de William Wallace de Mel Gibson en la película Braveheart es algo así como una contradicción y, sin embargo, su sentimiento es fácil de entender. Nada nos molesta más que decirnos que no tenemos elección sobre algo. El poderoso impulso que tenemos para recuperar una libertad perdida o amenazada, incluso a un gran costo, se llama formalmente "reactancia". Lo llamo el "efecto Braveheart".

Es probable que este efecto se active si nos dicen que debemos hacer algo o que no podemos hacer algo. Se puede desencadenar diciéndole a nuestro personalidad or género significa que necesariamente actuaremos de cierta manera. Cualquier cosa que nos haga sentir que nuestra libertad está amenazada despierta fuerzas poderosas.

La ira sube. Nos enfrentamos mentalmente contra lo que sea o quien amenace nuestra libertad. Lo que hemos sido empujados a sabores amargos. Lo que hemos perdido huele más dulce.

Luego actuamos para restaurar nuestra sensación de libertad. Podemos hacer lo que nos dijeron que no hiciéramos. Si un juez le dice al jurado que no tiene más remedio que pasar por alto pruebas inadmisibles, puede aumentar las posibilidades de que sean influenciado por esta evidencia. También podemos confundir las predicciones. Podemos elige lo opuesto de lo que nos dicen que elegiría alguien de nuestro tipo de personalidad, o superan un estereotipo inútil de lo que se espera de nuestro género.

¿Qué afecta el efecto Braveheart?

Este efecto solo tiende a ocurrir si nos sentimos capaces de restaurando nuestra libertad. De lo contrario racionalizamos nuestras acciones ("Oh, eso es lo que quería hacer de todos modos"). Si se produce el efecto Corazón valiente, su fuerza depende de una serie de factores.


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Primero, cuanto más sentimos que una persona real está frustrando nuestra libertad, cuanto mayor es el efecto. Experimentaremos un mayor efecto Corazón Valiente si alguien nos dice que hagamos algo en persona que si recibimos el mismo mensaje en forma escrita.

En segundo lugar, el efecto depende de cómo se redacte el mensaje que restringe nuestra libertad. El uso de un lenguaje enérgico y controlador (debería, debe, debe, necesita), resultados en un mayor efecto Braveheart que el lenguaje no controlador (considere, puede, podría, puede).

En tercer lugar, depende de quién eres. El grado en el que experimentas el efecto es un rasgo de personalidad. Cuestionarios puede medirlo. Algunas personas están más dispuestas a experimentar el efecto Braveheart que otras.

Finalmente, la cultura juega un papel. Personas de culturas más individualistas (como Gran Bretaña) experimentar un efecto Braveheart más fuerte cuando se amenaza su libertad personal que cuando se ve amenazada su libertad de grupo. Por el contrario, personas de culturas más colectivistas (como China) muestra el patrón opuesto.

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Preguntas más profundas

¿Pero por qué experimentamos el efecto Braveheart? Psicólogo social Jonathan Haidt argumenta que nuestros ancestros antiguos tuvieron que resolver el problema de vivir en pequeños grupos con otros que, si tuvieran la oportunidad, tratarían de dominarlos y restringirlos. Él propone que la selección natural favoreció a aquellos que respondieron a tales intentos con justa ira. Aquellos que experimenten el efecto Corazón Valiente tendrían menos probabilidades de perder comida y compañeros.

También podemos preguntarnos por qué tenemos una sensación de libre albedrío para ser delicado en primer lugar. Existen una gama de teorías, pero la investigación ha encontrado que si tu creencia en el libre albedrío se reduce, estás más probabilidades de hacer trampa y actuar agresivamente, Y son menos probabilidades de ayudar a otros. Podría ser que desarrollamos la sensación de tener libertad de elección porque aquellos que sí cosecharon los beneficios de una comunidad más cohesiva.

¿Por qué es importante el Braveheart?

Una razón por la que necesitamos saber acerca de este efecto es para que podamos reconocer cuándo lo estamos experimentando. Entonces podemos detenernos y considerar racionalmente si nuestra reacción es útil, en lugar de dejarnos arrastrar por ella.

Por ejemplo, hay una conciencia creciente de que las empresas pueden usar empujones oscuros para hacernos actuar en contra de nuestros intereses y utilizar ideas de la ciencia del comportamiento para engancharnos en sus productos. A medida que nos damos cuenta de esto, el efecto Braveheart puede activarse.

Toma la revelación que Los datos de Facebook se usaban para manipular a los usuarios. La realización pública de esto desencadenó claramente el efecto Braveheart en muchos. Algunos habrán saltado a "#deleteFacebook". Sin embargo, como usar Facebook tiene ambos pros y contras, la decisión de eliminarla necesita consideración reflexiva.

Otra razón para saber sobre el efecto Braveheart es poder reconocer cuándo no nos está sucediendo a nosotros, pero quizás debería serlo. Por ejemplo, el conocimiento del efecto Braveheart puede usarse en nuestra contra. Las empresas intentan desarrollar anuncios que no lo desencadenen. No quieren que rechaces su mensaje.

Saben comenzar anuncios por inocularnos contra el efecto Braveheart. Lo hacen al advertirnos de una amenaza potencial a la elección. Saben terminar anuncios con un Postdata de restauración, diciéndonos que somos libres de decidir por nosotros mismos lo que es bueno para nosotros. También saben que el efecto Braveheart se reduce si su anuncio nos ayuda a tomar su perspectiva y para empatizar con ellos.

Ser conscientes del efecto Braveheart puede ayudarnos a ser tomadores de decisiones activos guiados por la razón, en lugar de víctimas pasivas de la evolución o corporaciones. Sin embargo, incluso los dictados de la razón pueden desencadenar el efecto Braveheart en nosotros. Como observó el novelista Fyodor Dostoyevsky, a veces podemos valorar la libertad sobre todo lo demás. ¿Es la libertad un medio para un fin o un fin en sí mismo?

Sobre el Autor

Simon McCarthy-Jones, Profesor Asociado en Psicología Clínica y Neuropsicología, Trinity College de Dublín

Este artículo se publicó originalmente el La conversación. Leer el articulo original.

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