Cómo se comparte su éxito como alardear con más frecuencia de lo que piensa

Cómo se comparte su éxito como alardear con más frecuencia de lo que piensa

Imagine que acaba de recibir una gran cantidad de noticias en el trabajo: una promoción, un aumento de sueldo, un automóvil nuevo, una carta de aceptación del periódico más importante en su campo. Si usted es como yo, probablemente le gustaría abrir su puerta o levantar su teléfono y compartir su felicidad con compañeros de trabajo y amigos. Pero la investigación que colegas y yo realizamos recientemente sugirió que debería pensarlo dos veces.

A pesar de sus intenciones genuinas, sus amigos o colegas pueden no estar tan emocionados como cree escuchar sus buenas noticias. La mayoría de las personas probablemente se dan cuenta de que experimentan emociones que no son pura alegría cuando están en el extremo receptor de la autopromoción de otra persona. Sin embargo, cuando nos auto promocionamos nosotros mismos, etiquetándonos en una sala de aerolíneas de primera clase en las redes sociales o compartiendo noticias del triatlón que acabamos de completar, tendemos a sobreestimar la medida en que otros compartirán nuestra alegría y subestimarán la reacciones negativas que esto puede provocar.

empatía Gap

Los colegas y yo realizamos una serie de experimentos para investigar este fenómeno, que recientemente publicado en la revista Psychological Science. Le preguntamos a los participantes a recordar situaciones en las que se dedican a la auto-promoción, o eran los destinatarios de otra persona. Los participantes recordaron que cuenta con la audición o cuenta sobre una variedad de temas - desde los logros y habilidades especiales a dinero, estatus y las posesiones materiales, de conocer a las personas adecuadas para tener grandes parejas, hijos y amantes.

Descubrimos que los auto promotores sobreestimaron el grado en que los beneficiarios de su autopromoción se sintieron orgullosos y felices por ellos y subestimaron el grado en que los destinatarios se sentían molestos. Estábamos fascinados por estos resultados y atribuimos esta mala calibración a un fenómeno llamado brecha de empatía. Ambas partes (auto promotores y receptores) tienen problemas para imaginar cómo se sentirían si sus roles se revierten.

Luego realizamos otro experimento para examinar las consecuencias de esta mala calibración. Queríamos saber si las personas que intentan causar una buena impresión en realidad se auto promueven más. En la primera parte del experimento, los participantes de 99 recibieron instrucciones de crear un perfil para presentarse a los demás, similar a lo que hace la gente en las redes sociales o sitios web de citas. Les dijimos que podían hablar sobre su trabajo o educación, actividades deportivas u otros pasatiempos, miradas o personalidad, familia o vida social.

La mitad de los participantes recibieron una instrucción adicional. Debían tratar de hacer que los lectores de su perfil estuvieran más interesados ​​en ellos. En la segunda parte del experimento, una gran muestra de participantes leyó sus perfiles e indicaron cuánto les gustaban los autores, su interés en conocerlos, cuán exitosos creían ser los autores y hasta qué punto el autor parecía fanfarronear. .

Observamos que los participantes que crearon su perfil con la intención de maximizar el interés de los demás, alardearon más y se percibieron como tales. Aunque el objetivo que se les dio fue aumentar la probabilidad de que otras personas estuvieran interesadas en conocerlos, sus esfuerzos fracasaron. Más autopromoción no cambió las percepciones de su éxito o interés en cumplirlas. En su lugar, disminuyó la lectura de los perfiles que les gustaba a los perfiles y aumentó la percepción de que eran fanfarronas.


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Little Nudges

Estos resultados son particularmente importantes en una época en la que gran parte de nuestras interacciones con otros se producen en línea y las oportunidades de auto promoción han proliferado a través de los sitios de redes sociales. La mala calibración emocional que observamos en nuestro estudio puede aumentar por la distancia adicional que existe entre las personas que comparten información y sus destinatarios. Esto puede reducir la empatía del auto promotor y disminuir el intercambio de placer por parte del receptor.

Entonces, ¿qué se puede hacer para reducir las consecuencias sociales negativas de la autopromoción? Algunos pequeños empujones pueden ser muy útiles. Por ejemplo, cuando sentimos la necesidad de compartir algunas buenas noticias, deberíamos tratar de ponernos en el lugar de los destinatarios. ¿Interpretarán nuestras noticias como un alarde o compartirán nuestro disfrute?

Pensar en cómo otros oirán o leerán nuestras noticias puede ayudarnos a darnos cuenta de que otros pueden ser menos felices de lo que pensamos al escuchar nuestro último logro. Al mismo tiempo, cuando estamos en el otro extremo de la autopromoción de otra persona y nos sentimos muy molestos con nuestro amigo que nos elogiamos a nosotros mismos, también podemos tratar de reforzar nuestra tolerancia sabiendo que los fanfarrones realmente subestiman las reacciones negativas de los demás. a su fanfarronear.

Sobre el AutorLa conversación

scopelliti ireneIrene Scopelliti es profesora de Marketing en Cass Business School. Sus investigaciones se centran en la psicología del consumidor, el juicio y la toma de decisiones. Su investigación ha sido publicada en Management Science, Psychological Science, Journal of Product Innovation Management, Psychology & Marketing, y ha sido presentada por importantes organizaciones de noticias como The New York Times, Daily Mail, Time Magazine y Huffington Post, y BBC News.

Este artículo se publicó originalmente el La conversación. Leer el articulo original.

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